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DESARROLLO AL INTERNACIONAL

SECTOR DE ACTIVIDAD : Calderería (transporte de gas)
CIFRA DE VENTAS : 1,2 M€
COLABORADORES : 12 salariés
DIRECCIÓN : Presidente
PROYECTO : Desarrollo al internacional

Contexto :

La empresa esta especializada en calderería para el sector del transporte de gas (con restricciones relacionadas con la presión).

El actual dirigente compro la empresa 3 años antes. Era director de la calidad en un grupo cristalero y no conocía el sector de la calderería.

Es uno de los asalariados que detiene el saber hacer clave para concebir y vender estas soluciones específicas muy técnicas (ej. : calentador de gas bajo presión para facilitar el transporte).

La empresa trabaja básicamente para Gas natural y sus fabricantes de equipos. La crisis, había afectado mucho el sector del gas y GN tenia bloqueado todas las inversiones, entonces el Dirigente había iniciado unos pasos para exportar al internacional (África, Países árabes, …). Consiguió un pedido equivalente a un año de su CV, se encontró con problemas financieros (aumentación del BFR de 400 KE) y técnicos (necesidad de recursos complementarios en subcontratación).

Es cuando el Dirigente llama a Adinvest International para conseguir los fondos necesarios a su desarrollo,


La intervención de Adinvest International :

El análisis hecho por el equipo Adinvest permitió identificar 2 problemáticas par resolver :

1. La falta de sinergia entre el Dirigente (desconocimiento del sector de actividad) y el empleado clave que detiene los saber-hacer técnicos
2. La necesidad de construir una oferta export adaptada al continente africano y a la península arábica

Un Business Mentor Adinvest a acompañado el dirigente durante 24 meses en 2 fases :
- Interviews de las personas claves de la empresa con el fin de identificar tanto las competencias como los puntos de blocaje.
- Acompañamiento habitual del dirigente y de las personas claves sobre el terreno, en función de las esperas del dirigente para el desarrollo al internacional.


Resultado :

Al cabo de 2 años :

- La tesorería neta estaba en 600K, la CV había pasado de 2,5 M€ a 5,8M€.
- Un Asociación industrial se había hecho con una empresa del golfo pérsico, que entró en el capital de la sociedad. Esto permitió la conservación de una cifra de ventas recurrente.
- El asalariado clave fue implicado desde el inicio en el proyecto. Así queda fidelizado y motivado en el desarrollo de la empresa.

Este proyecto correspondió plenamente a las esperas del dirigente y a sus necesidades para el desarrollo de su empresa.