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CREACIÓN DE VALOR CON
CESIÓN DE EMPRESA

SECTOR DE ACTIVIDAD : Geotécnico (Obra Publica / Contrucción)
CIFRA DE VENTAS : 1,5 M€
COLABORADORES : 15 asalariados de los cuales 3 ejecutivos (planificación, gestión laboratorio, management de los sondeadores).
DIRECCIÓN : 2 co-dirigentes (50/50) de 60 años
PROYECTO : Cesión de la empresa

Contexto :

Esta empresa es del sector de la Obra publica / Construcción, especializada en el análisis de suelo por perforación. Fue creada por dos amigos de infancia. Uno se encarga más específicamente de la parte técnica, el otro de la parte comercial. Se conocen desde la primaria y se llevan bien. De forma general, el nivel de delegación y de responsabilización de los ejecutivos en la empresa esta bajo. Ya que cada dirigente tiene total dominio de su área, actúan con total autonomía.

El dirigente "técnico" acaba de jubilarse. Esta salida ocasiona una perturbación en la organización de su polo. Los ejecutivos no consiguen tomar el relevo. Por su parte, el dirigente "comercial" esta acostumbrado a actuar en total autonomía sin verdadera implicación de los equipos y de los ejecutivos.

En consecuencia de esta jubilación, apoyándose en los 3 ejecutivos, el Dirigente que quedó intento transmitir la empresa a los asalariados en forma de cooperativa. Este intento fue un fracaso porque los ejecutivos, por eficaces que fueran en lo operacional, no estaban acostumbrados a tomar decisiones estratégicas.

La empresa sale de un año difícil, con un déficit de 200K€ para 1,5M€ de CV, los dirigentes deciden entonces vender la empresa. Piden la ayuda de Adinvest International, con la finalidad de vender al mejor postor para perpetuar los empleos y permitir también al dirigente comercial jubilarse.


La intervención de Adinvest :

Tras un detallado análisis del contexto por el equipo de Adinvest, hemos determinado dos elementos claves :
1. El valor (precio del mercado) de la empresa esta casi nulo : perdidas de explotación e incapacidad de los ejecutivos en gestionar la operativa.
2. La necesidad de una creación de valor : puesta en marcha de un CODIR incluyendo los
3 ejecutivos, adopción de una herramienta de control de gestión, lanzamiento de una dinámica comercial con el Dirigente que tendrá que quedarse algo más en la empresa para hacerlo.

Un Business Mentor Adinvest acompaño el dirigente durante 24 meses para implementar los diferentes dispositivos :
- Puesta en marcha del CODIR
- Subida de las competencias de los ejecutivos (toma de decisión, gestión de los riesgos, gestión de conflictos, ...)
- Preparación a la cesión : construcción de perspectivas comerciales, puesta al día del parque de material , limpieza de la cartera clientes, análisis de su red para identificar potenciales compradores
- Cesión de la empresa : aproximación a los compradores potenciales identificados. Montaje y finalización de la operación


Resultado :

En el primer año, los ejecutivos de la empresa evolucionaron tanto en competencias como en confianza en si mismo. Dos de ellos estaban ya totalmente autónomos. Desde el año siguiente el resultado volvió en positivo (+15 K€) y creció altamente el año siguiente (+90K€)

En paralelo se identifico un potencial comprador en la red del dirigente encabezando una empresa de talla similar con una actividad parecida. El comprador pudo capitalizar completamente sobre las cumplementaridades de las dos empresas (gestión, laboratorio, material, equipo...) y sobre el desarrollo de la cobertura regional.

Este proyecto de Business Mentoring de unos 24 meses permitió a ambos dirigentes disfrutar de su jubilación, plenamente satisfechos con la cesión de sur empresa.