Céder son entreprise n’est pas toujours une chose facile, que ce soit pour des raisons affectives ou que ce soit pour des raisons financières.

Mais quoi que l’on veuille, pour les plus âgés d’entre nous, il vient un moment où il faut « passer la main » dans les meilleures conditions et pour les plus opportunistes d’entre nous, il faut choisir la bonne stratégie pour pouvoir réaliser la meilleure plus-value possible.

Pour les uns comme pour les autres, le choix ne doit pas se faire dans la précipitation. Cela demande de la préparation pour les entreprises les plus « anciennes » et de l’anticipation, dès leur création, pour les entreprises avec une stratégie de cession à court terme.

Un grand nombre de dirigeants d’entreprises entamant une démarche de cession, y sont mal ou pas préparés, mais gardent  l’espoir d’en tirer le meilleur profit.

Pour atteindre cet objectif, 3 questions clés à se poser :

  • Mon prix de cession est-il le bon ?
  • Quelle est ma cible de repreneurs ?
  • Quel est le montant que je veux récupérer au final de l’opération ?

Vendre au prix fort est l’objectif initial du cédant, mais au final le plus important n’est-il pas ce qui va rester en net, dans la poche des actionnaires ?

Le temps nécessaire pour arriver au closing peut aller de 12 à 36 mois selon les cas. Une bonne préparation, en amont, permet déjà de réduire ce délai. .

Les méthodes utilisées permettent également d’anticiper les solutions de sortie et de se s’approcher au plus près des objectifs souhaités par les actionnaires

Aujourd’hui un grand nombre d’entreprises sont à céder ou en situation de l’être et très peu arrivent à leur fin. Et malheureusement, beaucoup disparaissent emportant avec elles leur trésor de savoir-faire.

N’attendez pas d’en arriver là !

Que vous cédiez pour partir à la retraite ou pour réaliser une belle opération, n’attendez pas trop et anticipez ! Préparez votre sortie, en vous faisant accompagner par des professionnels de la cession,  qui vous vous permettront au final d’atteindre vos objectifs.