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DÉVELOPPEMENT À L'INTERNATIONAL

ACTIVITÉ : Chaudronnerie (transport de gaz)
CHIFFRE D'AFFAIRES : 1,2 M€
COLLABORATEURS : 12 salariés
DIRECTION : Président
PROJET : Développement à l'international

Le Contexte :

L'entreprise est spécialisée en chaudronnerie appliquée au secteur du transport de gaz (contraintes liées à la pression).

Le dirigeant actuel a repris l'entreprise 3 ans auparavant. Il était directeur qualité dans un groupe verrier et ne connaissait pas le secteur de la chaudronnerie.

Un des salariés détient un savoir-faire clé pour concevoir et vendre des solutions spécifiques très techniques (ex : réchauffer du gaz sous pression pour faciliter le transport).

L'entreprise travaille principalement avec GDF et ses équipementiers. La crise, ayant fortement affecté le secteur du gaz et GDF ayant bloqué tous les investissements, le Dirigeant s'est engagé dans une démarché d'export à l'international (Afrique, Pays Arabes, ...). Ayant ainsi obtenu une commande équivalent à son CA annuel, se posent des problèmes financiers (augmentation du BFR de 400 K€) et techniques (besoin de ressources complémentaires en sous-traitance).

Le Dirigeant fait alors appel à Adinvest International afin de trouver les fonds nécessaires à son développement.


L'intervention d'Adinvest International :

L'analyse faite par l'équipe Adinvest a permis d'identifier 2 problématiques à traiter :
1. Le manque de synergie entre le Dirigeant (méconnaissant le secteur d'activité) et le salarié clé détenant les savoir-faire techniques.
2. La nécessité de bâtir une offre export adaptée au continent africain et à la péninsule arabe.

Un Business Mentor Adinvest a accompagné le dirigeant pendant 24 mois en 2 phases :
- Interviews des personnes clés de l'entreprise afin d'identifier les compétences et les points de blocage.
- Accompagnement régulier du dirigeant et des personnes clés sur le terrain, en fonction des attentes du dirigeant pour le développement à l'international.


Le résultat :

Au bout de 2 ans :

- La trésorerie nette était de 600 K€, le CA est passé de 2,5 M€ à 5,8 M€.
- Un Partenariat industriel a été passé avec une entreprise du golfe persique, qui est entrée au capital de la société. Ceci a permis le maintien d'un chiffre d'affaires récurrent.
- Le salarié clé a été impliqué dès le départ dans le projet. Il est ainsi fidélisé et motivé dans le développement de l'entreprise.

Cette mission a pleinement répondu aux attentes du dirigeant et à ses besoins pour le développement de son entreprise.