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CRÉATION DE VALEURS ET
CESSION D'ENTREPRISE

ACTIVITÉ : Géotechnique (BTP / Travaux publics)
CHIFFRE D'AFFAIRES : 1,5 M€
COLLABORATEURS : 15 salariés dont 3 cadres (planification, gestion laboratoire, management des sondeurs).
DIRECTION : 2 co-dirigeants (50/50) de 60 ans
PROJET : Cession de l'entreprise

Le Contexte :

L’entreprise du secteur du BTP / Travaux publics est spécialisée dans l’analyse de sol par forage. Elle a été créée par deux amis d’enfance. L’un s’occupe plus particulièrement de la partie technique, l’autre de la partie commerciale. Ils se connaissent depuis l’école primaire et s’entendent bien. D’une manière générale, le niveau de délégation et de responsabilisation des cadres demeure faible dans l’entreprise. Chaque dirigeant ayant pleinement la pleine maîtrise de son domaine en agissant en parfaite autonomie.

Le dirigeant « technique » vient de prendre sa retraite. Ce départ entraine une déstabilisation de l’organisation de son pôle. Les cadres ne parviennent pas à prendre le relais. De son côté, le dirigeant « commercial » est habitué à agir en parfaite autonomie sans implication réelle des équipes et cadres.

Suite à ce départ, en s’appuyant sur les 3 cadres, le Dirigeant restant a tenté de transmettre l’entreprise sous forme de coopérative aux salariés. Mais cette démarche fut un échec car si les cadres étaient efficaces dans l’opérationnel, ils n’étaient pas habitués à prendre des décisions stratégiques.

L’entreprise sortant d’une année difficile, avec un déficit de 200K€ pour 1,5 M€ de CA, les dirigeants décident alors de céder l’entreprise. Ils sollicitent l’aide d’Adinvest International, afin de vendre au mieux disant pour pérenniser l’emploi et permettre au dirigeant commercial de prendre sa retraite.


L'intervention d'Adinvest :

Après analyse détaillée du contexte par l'équipe Adinvest, nous avons déterminé deux éléments clés :
1. La valeur (prix de marché) de l'entreprise était quasi nulle : perte d'exploitation et incapacité des cadres à gérer l'opérationnel.
2. Le besoin de création de valeur : mettre en place un CODIR avec les 3 cadres, adopter un outil de contrôle de gestion, lancer une dynamique commerciale avec le Dirigeant qui devait pour cela rester encore quelques temps dans l'entreprise.

Un Business Mentor Adinvest a accompagné le dirigeant pendant 24 mois pour la mise en place des différents dispositifs :
- Mise en place du CODIR
- Montée en compétences des cadres (prise de décision, gestion de risques, gestion de conflits...)
- Préparation à la cession : construction de perspectives commerciales, remise à niveau du parc matériel, nettoyage du portefeuille clients, analyse de son réseau pour identifier des repreneurs potentiels
- Cession de l'entreprise : approches auprès de repreneurs potentiels identifiés. Montage et finalisation de l'opération.


Le résultat :

La première année, les cadres de l’entreprise ont évolué en compétences et confiance en soi. Deux d’entre eux étaient devenus totalement autonomes. Dès l’année suivante le résultat est redevenu positif (+15 K€) et a fortement progressé l’année suivante (+90K€).

En parallèle un repreneur potentiel a été identifié dans le réseau du dirigeant. A la tête d’une entreprise de même taille et à l’activité similaire. Le repreneur a pu capitaliser sur la complémentarité des deux entreprises (gestion, laboratoire, matériel, humain…) et sur le développement de la couverture régionale.

Cette mission de Business Mentoring de 24 mois a permis aux dirigeant profiter de leur retraite, pleinement satisfait de la cession de leur entreprise.